Prodej rodinného domu bývá pro většinu lidí jedním z největších obchodních kroků v životě. Na výsledné ceně přitom často nezáleží jen na lokalitě nebo technickém stavu nemovitosti, ale i na tom, jak ji dokážete připravit, prezentovat a nabídnout. V dnešní době hrají významnou roli kvalitní focení nemovitostí, spolupráce s profesionálním realitním fotografem, ale také technologie jako virtuální prohlídka nebo 3D prohlídka, které mohou zásadně zvýšit zájem o vaši nabídku.
V tomto článku se dozvíte, jak postupovat, abyste dům prodali rychle, bezpečně a co nejvýhodněji.
1. Připravte nemovitost na prodej
První dojem má zásadní vliv na rozhodování kupujícího – a to nejen při osobní prohlídce, ale už při pohledu na fotografie. Proto je důležité dům důkladně připravit.
Na co nezapomenout:
- Úklid a odosobnění – odstraňte nadbytečné věci, rodinné fotografie, zvířecí pelíšky, zredukujte dekorace.
- Drobné opravy – vyměňte prasklé žárovky, opravte oděrky, kapající kohoutky, nefunkční zámky.
- Zahrada a exteriér – posekejte trávník, upravte živý plot, očistěte chodníky a vchod do domu.
- Světlo a vzdušnost – umyjte okna, roztáhněte závěsy, přidejte svěží květiny.
2. Nechte si dům nafotit profesionálně
Zásadním nástrojem pro přilákání zájemců je focení nemovitostí. Nekvalitní a tmavé snímky z mobilu mohou dům znehodnotit. Naopak realitní fotograf dokáže pomocí kompozice, světla a správného úhlu vytvořit vizuálně atraktivní materiál, který zájemce zaujme okamžitě.
Výhody spolupráce s fotografem nemovitostí:
- Ví, jak zvýraznit přednosti prostoru (světlo, prostor, výhled).
- Používá širokoúhlé objektivy, stativ, externí osvětlení.
- Výsledkem jsou světlé, ostré, profesionálně upravené snímky.
- Umí vytvořit fotky jak interiéru, tak exteriéru, včetně dronových záběrů.
📌 Dům se správně nafoceným interiérem působí větší, útulnější a atraktivnější – což zvyšuje pravděpodobnost vyšší prodejní ceny.
3. Nabídněte virtuální a 3D prohlídku
Kupující si dnes chtějí prohlédnout nemovitost z pohodlí domova, a to ještě předtím, než se rozhodnou na prohlídku osobně přijet. Zde hrají roli virtuální prohlídky a 3D prohlídky, které doplňují klasické fotografie.
Proč do toho investovat:
- 24/7 přístup – zájemce si dům může prohlédnout kdykoliv a odkudkoliv.
- Větší důvěra – 3D prohlídka působí transparentně, protože nelze nic „schovat“.
- Méně zbytečných prohlídek – přijdou pouze vážní zájemci.
- Výhoda vůči konkurenci – většina běžných inzerátů stále 3D zobrazení nenabízí.
3D prohlídky lze vytvořit pomocí specializovaných systémů (např. Matterport), které umožní virtuálně „projít“ celý dům a vnímat proporce místností v reálném měřítku.
4. Nastavte správnou prodejní cenu
Příliš vysoká cena zájemce odradí. Příliš nízká vás připraví o část zisku. Ideální je najít rovnováhu mezi tržní hodnotou a psychologickou atraktivitou.
Jak cenu určit:
- Srovnejte nabídky podobných domů ve stejné lokalitě.
- Nechte si udělat tržní odhad od realitního makléře nebo znalce.
- Zohledněte aktuální poptávku, inflaci a stav trhu s hypotékami.
Dobře nastavená cena přiláká více lidí, což může vést k vyšší konkurenci a vyšší finální částce.
5. Vytvořte atraktivní inzerát
Vedle fotek a virtuální prohlídky je důležitý i samotný text. Měl by být přehledný, výstižný, srozumitelný a vyvolávat emoce.
Inzerát by měl obsahovat:
- Přesnou lokalitu a popis dispozice (např. 5+kk, 150 m²)
- Výčet výhod: zahrada, terasa, výhled, parkování, lokalita
- Technické informace: vytápění, energetická náročnost, materiál
- Výzvu k akci: možnost domluvit si prohlídku, link na 3D prohlídku
Nepodceňujte popis – správně zvolená slova mohou „prodat pocit“ a vytvořit si vztah ještě před osobní návštěvou.
6. Inzerujte chytře
Inzerce na správných místech zajistí, že se vaše nabídka dostane k co největšímu množství vhodných zájemců.
Doporučené kanály:
- Realitní portály (Sreality.cz, Reality iDNES, Bezrealitky.cz)
- Facebook Marketplace a realitní skupiny
- Vlastní webová stránka nemovitosti (s galerií, videem, 3D prohlídkou)
- Placené reklamy na sociálních sítích
Realitní kanceláře často využívají i interní databáze a mají přístup ke klientům, kteří se aktivně po nemovitosti rozhlížejí.
7. Zajistěte hladký průběh prodeje
Po nalezení vážného zájemce je třeba vše právně ošetřit a dotáhnout k bezpečnému převodu.
Co je potřeba zařídit:
- Rezervační smlouva
- Kupní smlouva (nejlépe zpracovaná právníkem)
- Advokátní nebo notářská úschova kupní ceny
- Přepis na katastru
- Daňové povinnosti spojené s převodem
Doporučujeme spolupráci s právníkem, advokátem nebo kvalitní realitní kanceláří, která vše zajistí a pohlídá.
Shrnutí: Jak z prodeje domu vytěžit maximum?
✅ Dům důkladně připravte – úklid, opravy, zahrada
✅ Spolupracujte s profesionálem na focení nemovitostí
✅ Nechte vytvořit virtuální prohlídku nebo 3D prohlídku
✅ Nastavte realistickou a lákavou cenu
✅ Vytvořte přehledný, výstižný a emočně laděný inzerát
✅ Inzerujte napříč různými kanály
✅ Zajistěte bezpečný právní servis a hladký převod
Dům se prodává nejen podle technických parametrů, ale především podle dojmu, který vytvoří. A právě realitní fotograf, kvalitní fotografie a 3D prohlídka vám mohou pomoci, aby váš dům zaujal, a vy jste prodali rychleji, lépe a s větším ziskem.